長期觀察 crowdfunding 群眾募資的趨勢時, 在 Kickstarter 看到這個棉花糖的案子, 覺得很有意思, 各種口味的棉花糖耶, 居然在 Kickstarter 上可以募到 10萬多美金, 約等於 300 多萬台幣的棉花糖.
心想也許這也可以成為台灣的牛軋糖,鳳梨酥的銷售通路之一, 而這個通路最大好處是預購式, 不需庫存, 稍微設計一下制度,從贊助者說不定可以找到代理經銷商等等.更何況這是個供過於求的時代, 先找到客戶比先生產產品重要多了, 在產品為推出前, 還能先測試市場接受度.
後來我又觀察幾個跟食物相關的群眾募資案, 發現甜食的專案, 像巧克力, 餅乾之類的, 反應都不錯, 我想和美國人愛吃甜食的習慣有關吧!
如果這激發你的靈感, 也想循此發起甜食相關的專案, 強力建議:
- 食物一定要拍得很美味, 令人食指大動
- 強調手工, 天然, 健康, 衛生, 放上製作場地的照片, 更能取得信任
- 要有各種口味, 促進購買慾
- 專案募資期間, 隨時待命, 機動調整回饋的贈品, 甚至可趁勢推出隱藏版
- 適時在圖片中, 加入手寫手繪塗鴉, 會有親切感 (據說有塗鴉的 DM 反應率 高出沒塗鴉的 30%)
其它當然還有一些小訣竅, 例如專案最佳上線時間, 社交媒體的配合, 行銷的秘訣等, 將在日後的文章中一一解析喔!
棉花糖專案, 食物拍得很美味, 很想吃~
回饋的贈品用手繪插圖, 看起來是不是很有親切感呢~
參考網址: Kickstarter 上的棉花糖專案
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