Kickstarter 網站的五大成功案例，以及其成功原因
轉載自 Inside by Mona Hu
Kickstarter 網站於2009年4月在美國紐約成立，兩年多來，在網路時代漸漸開始風靡「群眾外包」的當口，一舉扛下了「群眾集資」 crowdfunding 這條支線。它提供一個讓人爭取募款的平台，只要是有創意的產品概念，就可以來這裡試試看。當然不是所有的作品想法都會被接受，一切都是經過篩選的，其中包括攝影，電影，生活用品，紀錄片，畫展等等包羅萬象的東西。
一旦被選上，發起人就可開始在這裡募款，使用自己本身的人脈加上社群網站的力量，並且善用網路無國界的好處，吸引各地的人來贊助某一個計畫的誕生。於是，發起人就一點一滴把夢想從虛幻推向現實，把概念幻化為作品。如果您想更深入了解這個網站，本站 Lawrence 的「Kickstarter：夢想家、創業家向全球募資的舞台」有精采的解說。
至於商業模式，Kickstarter 在任何一個案子達到發起人自定的募款門檻後，會酌收募款的 5%金額，使用的 Amazon Payments也會酌收過路費 5%。目前 Kickstarter 大大小小的募款成功的案子，累計有 2000 萬美金，也就是說這個媒合平台去年入手了約莫200萬美金的營收。
這位飄逸的型男是Kickstarter的CEO，名叫 Perry Chen。照片取自他在 BBC News的訪談，他在裡頭談到 Kickstarter 很容易被人誤解的迷思：「這與博愛與慈善無關，這是資助與商業」。筆者試著找了一下他的相關背景，但只發現他畢業於 Tulane University 商學院，曾經就讀香港大學一年（看來是大三時當過交換學生），喜歡乒乓球跟太陽眼鏡。當然，現在也是創新網站的當紅小生。（詳情請參考 Perry Chen 的 LinkedIn）
大家很關心的話題，是什麼樣的案子最容易募款成功呢？
（一）丟錢的人能得到一些很實際的好處，如：預購名額，折扣，限量個人化商品，搶先試用等等
（二）案子的議題本身有一群很熱衷很瘋狂的目標族群，如：素食主義者，蘋果迷，熱愛某種生活方式者
筆者心目中五大募款成功案例的第一名，就很符合以上兩個條件。
1. Coffee Joulies 傑克這真是太神奇的控溫豆
這是個帶有科學頭腦的大男孩創意，Coffee Joulies 金屬豆能讓您的咖啡（或是任何一種熱飲）保持在最令人愉快的華氏140度（攝氏60度）比正常時間多一倍。
其中原理是把一種特殊的控溫物質，密封在不鏽鋼殼內，壓制成一個咖啡豆的形狀。特殊的控溫物質被設計在華氏140度時融解，同時間它會吸收大量的能量，把周圍的溫度降下來。當溫度降到140，控溫物質會再度形成固體，釋放剛剛吸收的能量，維持周圍一定的溫度。（寫完本段，高中物理課的回憶有如滔滔江水般地湧進腦海，啊...是一片空白。）
總之！這個 project 得到了廣大的回響。筆者不敢說世界上有多少人愛喝咖啡，就有多少人想買，但是就連不喝咖啡的人都覺得拿來放在熱巧克力或茶飲裡很棒。額外的好處就是，它會減低您被熱飲燙到的可能，因為這個豆子也能把滾燙的溫度降下來。小撇步：飲料一開始的溫度越燙，豆子吸收的能量越多，保溫的時間也越長。
小計：預計募款 9,500 美金，結果募到了306,944 美金，總共 4,818 個人丟錢參與！
回饋：丟錢者的能得到的好處是，得以預購第一批的 Coffee Joulies，並且享有五折優惠（預定零售價是50美元）
成功要素：有誰希望咖啡冷掉呢？有趣的生活切入點，很順利的跟現代人的生活習慣搭上軌，並且掌握到一點點 magical 的心理期待。古時候叫魔法，現在叫科學，不管它是什麼，呈現的效果一樣的讓人著迷。
2. Diaspora 主控權回到自己的 Open Source 社群服務
還記得當時大家對Facebook掌握太多使用者的資料而感到害怕的時代嗎？還記得Google與Facebook隱私權政策大戰嗎？簡而言之，這個議題曾經吵的沸沸揚揚，達到高峰點時，許多人紛紛開始「Facebook帳號自殺」，或是「拒用臉書」之類的活動。乘著輿論的的大浪，一群男孩子丟出了某種程度上「反臉書」新服務計畫：一個開放原始碼，安裝在自己電腦上，只跟至親好友有聯繫的社群服務軟體，叫做 Diaspora。打著「Facebook killer」的名號，開始向大家募款。
結果這個計畫一炮而紅，串連起來一群很熱衷看到這個案子過關的 Diaspora supporters（又稱： Facebook haters）。看一下它的成果：
小計：預計募款 10,000美金，結果募到了 200,641美金。總共 6,479人參與了這個項目！
回饋：幾乎沒有，就是等軟體開發完後會寄來一張安裝CD。
成功要素（此處請加上「歪歪歪」的音效）：雖然募款成功了，話題造成了，Haters 氣也出盡了，過了幾個月這個 project 就胎死腹中，沒有發展起來。本來對臉書不滿的那群人，似乎也平靜下來了，淡忘了年少的輕狂？也許金錢對某些人而言，就是要花在這種地方比較過癮，也不能說人家是浪費。值得一提的是，本計劃其中一個高調捐款贊助人，就是Facebook的 Mark Zuckerberg....啊。
3. TikTok + LunaTik iPod Nano 創意時尚錶帶
這個應該是大家比較面熟的一個案子，Lawrence 在超迷你iPod Nano變手錶的好創意爆紅，10天成功集資37萬美金一文中介紹過。概念很簡單，就是把 Nano 加上錶帶，變成一支能聽音樂的錶（或是能當錶的MP3 Player）。簡單的想法，實際的應用，大方好看的極簡化設計風，很符合 Apple 本身的設計理念，立刻造成一窩蜂的果迷來朝聖，在這些人的加持之下，TikTok + LunaTik 成為 Kickstarter 有史以來募款數字最高的一檔，幾乎衝進百萬美元大關，目前還是記錄保持者！
小計：預定募款 15,000美金，結果募到了 941,718美金！共有13,512人丟了錢進來。
回饋：捐款超過25美金的人，購買本產品時可以享有折扣
成功要素：果迷萬歲，這是第二個以優化蘋果產品應用得到佳績的案例。第一個是什麼？請看第四名....
4. Glif iPhone專用三腳架
一樣很簡單，用iPhone照相的時候，很難把它固定在一般的相機三腳架上，所以 Dan Provost 還有 Tome Gerhardt 兩個朋友，決定來弄一個給需要專業攝影環境的 i-Don't-Ca...iPhone 使用者一個小幫手。現在用 iPhone 拍攝不論是定點的快轉影片，還是全家福自拍，通通都可以用這小小的一片來固定 鏡頭，還能讓手機在桌面上站起來，當做小電視螢幕使用，十分方便。
小計：預定募款 10,000 美金，結果募到 137,417美金，共有 5,273 人丟錢進來。
回饋：也是購買時的折扣優惠，所以幾乎是預購了。但是買的人開心就好。
成功要素：有某一群人對某一樣東西很熱衷，所以幫忙他們讓他們喜愛的產品能更融入生活
5. The Cosmonaut，丟掉熱狗吧之平板電腦觸控筆
影片裡用這支筆在平板上繪畫素描那一幕，抓住了筆者的心（雖然本身沒有 iPad），平板就是要能這樣用啊！也許大家會想，用手指不就得了？非也非也，台灣幸得絕佳地理位置，四季如春，但是嚴冬地區的平板使用者就辛苦了。還記得韓國的有趣「熱狗事件」，在需要把手包在暖呼呼的手套裡的地區，這一支筆簡直就是救星。就一般人而言，最大的好處就是「不會在螢幕上留下指紋」，也不會因為有手汗的困擾在使用上覺得卡卡的。筆者也覺得好像使用這支筆，寫出來畫出來都好乾淨俐落！不想用熱狗的朋友們，快來一睹 The Cosmonaut 的風采吧。
小計：預定募款 50,000美金，結果募到了 134,236美金！總共有 6,192人丟錢進來。
回饋：很有趣！自行在 1~25元之間決定要付多少錢，來換取您的第一支筆，（已知售價是25元）。真的是一探人間冷暖的好機會。
成功要素：蘋果效應有加分，影片中使用 iPad 為範例。回饋方式很自由心證，讓人無壓力。看起來很好用。
今天分享的五大成功案例中，不乏有讓贊助人失望的例子，但畢竟這是一個你情我願的平台，當然也有Kickstarter 的 hater 版。不管是最後產品讓人失望的，還是一開始投稿就被退件的，都多有抱怨。也有一個案是，紐約大學學生集資拍片，募到了不錯的數目 （1,700美元），卻拍了一支抄襲別人作品的電影，引起軒然大波。
Kickstarter是一個平台工具，當然不能期待使用它的人全是善意的，但是也不能因此而抹滅大部分的好人，就像是菜刀不能因為可能成為凶器而停產，工具就是使用人來決定用途，而且就跟使用菜刀的人一樣，大部分的使用者都是用在好的地方。Kickstarter 也不單是一個集資的平台，筆者覺得它更是創意夢想的內容集散地，畢竟能說服一群不相干的人把口袋裡的錢心甘情願掏出來，發起人的 idea 不騷到某種癢處是不行的，這裡頭有趣的心理因素，很值得常常上去逛逛研究一下。
轉載自 http://www.inside.com.tw/2011/05/27/kickstarter_top5successful_stories
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